(بخش اول)

? تبليغات براي ورزش
( Sport Advertisement)
و تبليغات از طريق ورزش
(Advertisement Through Sport) 

?️ تبليغات براي ورزش، زماني مطرح مي شود كه يك نهاد ورزشي، تصميم به معرفي محصولات و خدمات خود مي‌نمايد. به عنوان مثال مي‌توان به تبليغات يك باشگاه حرفه‌اي فوتبال جهت فروش محصولاتي همچون لباس ورزشي و يا توپ، با برند آن باشگاه اشاره كرد.

? تبليغات از طريق ورزش نيز بدين معناست كه يك سازمان‌ غير ورزشي تصميم به استفاده از ورزش براي فروش محصولات و خدمات خود مي‌گيرند.

? امروزه برندهاي تجاري مي توانند با تبليغ در اطراف زمين بازي، برند و محصولات خود را به ميليون‌ها بيننده معرفي كرده و يا حداقل آنها را به بازديد از وب سايت خود ترغيب نمايند.

? در واقع شركت ها سعي مي كنند احساسات مثبت حاصل از مسابقات ورزشي را به برند خود ارتباط دهند و با تبليغ در رويدادهاي ورزشي و مرتبط ساختن ارزش و هيجانات ناشي از اين بازي ها، احساسي مثبت نسبت به تبليغات خود و در نتيجه به برندشان به وجود آورند. اين حس مثبت، جايگاه برند را در ذهن مصرف كنندگان تقويت كرده و در نتيجه احتمال خريد را افزايش مي دهد.

? وجود جريان هاي عميق رواني -احساسي در رويدادهاي بزرگ ورزشي، به ويژه فوتبال، مي‌تواند بر ميزان اثربخشي تبليغات ورزشي مؤثر باشد.

? با وجود فضاهاي مختلف تبليغاتي در استاديوم ها، اين شيوه براي برقراري ارتباط مستقيم برندها با بينندگان در هر كشوري و به هر زباني بسيار مؤثر عمل كرده و به طور كلي شيوه‌اي اثبات شده و علمي است و بر اساس تجربيات موفق دوره هاي پيشين، برندها براي حضور در اين رسانه اثربخش به رقابت با يكديگر مي پردازند.

- اختصاص ۲۷ صدم درصد از ۹ درصد ماليات بر ارزش افزوده به ورزش، كه رقمي معادل ۱۲۵۰ ميليارد تومان مي شود.

- تخصيص ۱۷۰۰ ميليارد تومان وجوه حاصل از عوارض سيگار به وزارت ورزش، وزارت بهداشت و وزارت آموزش و پرورش؛ كه رقمي در حدود ۵۵۰ ميليارد تومان آن بايد به ورزش اختصاص يابد.

- هزينه هاي احداث اماكن ورزشي به عنوان هزينه هاي قابل قبول مالياتي تلقي شود.

?️ هرچند كاركردها و اثرات مثبت ورزش بر جامعه از منظر اقتصادي، اجتماعي، سياسي، فرهنگي و غير بسي گسترده و فراوان مي باشد اما اين مهم بدون سرمايه گذاري در بخش ورزش و فعاليت بدني به دست نخواهد آمد. افزايش سرمايه گذاري هر چند شرط كافي نيست اما شرط لازم براي دستيابي به رشد، گسترش و توسعه ورزش مي باشد.

? مصوبه امروز مجلس شواري اسلامي (۹۵/۱۰/۱) در جريان بررسي برنامه توسعه ششم من باب ورزش را هرچند نمي توان كافي و مناسب قلمداد نمود اما با نگاهي به برنامه هاي گذشته توسعه (برنامه چهارم و پنجم) مي توان موارد فوق الذكر را به طور نسبي مورد قبول به حساب آورد.

? در برنامه چهارم توسعه در مواد ۱۱۷، ۱۱۸، ۱۶۹ و ۱۷۰ به اهميت توسعه تربيت بدني و ورزش پرداخته و وظايف نهادها، وزارتخانه‌ها و دستگاه‌هاي مرتبط با ورزش را روشن كرده بود كه مهمترين ماده قانوني در امر ورزش و تربيت بدني ماده (۱۱۷) اين برنامه با عنوان اختصاص يك درصد از اعتبارات دولتي به ورزش بوده است.

? در برنامه پنجم توسعه اما؛ ورزش تنها در دو ماده (ماده ۱۵ و ماده ۱۶) خلاصه شده و در اين برنامه نيز مهمترين ماده قانوني در امر ورزش و تربيت بدني ماده (۱۱۶) اين برنامه با عنوان اختصاص يك درصد از اعتبارات دولتي به ورزش بوده است.

? با اين حال اقدام امروز مجلس در زمينه تخصيص برخي منابع مالي و اعتباري به بخش ورزش را مي بايد به فال نيك گرفت (نكته: در مقايسه با برنامه هاي پيشين) و اميدوار بود تا؛ علارغم توقعات گسترده اي كه تدوين گران برنامه هاي توسعه، دولت مردان و آحاد جامعه از ورزش دارند، ورزش بتواند به اهداف عاليه خود يعني بهبود سلامت (كاهش هزينه هاي درمان)، افزايش بهره وري، افزايش به زيستي (كيفيت زندگي)، ايجاد اشتغال، افزايش غرور ملي، كاهش ميزان جرم و جنايات و بزه كاري، كاهش مصرف مواد مخدر و سيگار، افزايش اميد به زندگي، رشد اقتصاد منطقه اي و بهبود چهره كشور در عرصه بين المللي و جهاني نائل آيد.

امروزه ديگر رقابت بين دو مربي و يا دو باشگاه نيست، بلكه رقابت بين گروه‌هاي استراتژيك شدت گرفته است. مشتريان شما به چه افراد و يا مراكزي ديگري نياز دارند؟با آنها يك گروه تشكيل بدهيد و مشتريان را بين خودتان به اشتراك بگذاريد.
به مثال هاي زير توجه كنيد :
✅يك استخر، يك باشگاه، يك فروشگاه ورزشي و ... با هم تشكيل يك گروه استراتژيك مي دهند
✅چند مشاور در حوزه‌هاي بازاريابي ورزشي، امور مالي ورزش و منابع انساني با يكديگر يك گروه استراتژيك مي دهند
✅چند مربي هركدام از يك رشته ورزشي مانند شنا، ايروبيك، پيلاتس، و... با هم تشكيل يك گروه استراتژيك مي دهند
✅چند متخصص هركدام از علم تمرين، تغذيه ورزش، روانشناسي ورزش، و ... با هم تشكيل يك گروه استراتژيك مي دهند
✅چند متخصص هركدام از مديريت ورزشي، فيزيولوژي ورزشي، آسيب شناسي ورزشي، رفتار حركتي و ... با هم تشكيل يك گروه استراتژيك مي دهند.

?بازاريابي تلفني نوعي از بازاريابي مستقيم است كه در آن فروشنده از تلفن استفاده مي‌كند تا با مشتريان ارتباط برقرار كرده و بتواند به آن‌ها اطلاعاتي ارائه كند، آن‌ها را براي ارتباط با شركت ترغيب كند و نهايتا بتواند محصولي را بفروشد. بازاريابي تلفني يعني صحبت با كسي كه شما را نمي‌شناسد، نمي‌بيند و با تمام اين، شما مي‌خواهيد به او بفروشيد.

✅ در همين ابتدا جالب است بدانيد بازاريابي تلفني نشان ثبت شده‌اي است كه مالك آن يك ايراني به نام «ناجي تهراني» مي‌باشد. وي مجله بازاريابي تلفني (Tele Marketing) را در سال ۱۹۸۲ در آمريكا منتشر كرد.

بازاريابي و فروش تلفني يكي از رايج‌ترين ابزارهاي بازاريابي و فروش است.
شركتهاي پر قدرت براي رونق بخشيدن به فعاليتهاي بازاريابي و فروش، قادرند به بهترين نحو از اين ابزار كارآمد و پر سود، بيشترين درآمد‌ها را كسب كنند. از سوي ديگر حتما شنيده‌ايد كه شركتهايي در ايران كوشيده‌اند با استفاده از اين ابزار، محصولات خود را به فروش برسانند اما در عمل، مشتريان از شركت ناراضي شدند و به ديگران نيز سفارش كردند محصولات آنان را نخرند. اين نيز دليلي است بر آنكه بازاريابي و فروش تلفني يك دانش علمي به همراه پشتوانه تجربي و مهارتهاي عملي است كه تنها افراد واجد شرايط آموزش ديده، قادرند از آن بهره‌هاي فراوان براي درآمد زايي شركت‌ها پديد آورند.

انواع بازاريابي مستقيم :

بازاريابي ايميلي
بازاريابي پستي
و بازاريابي تلفني؛
كه نوع "تلفني" از همه پركاربردتر و جذاب و قوي تر است؛
البته "بازاريابي تلفني" انواع ديگري هم دارد، مانند :
_ غرفه ها در مراكز تجاري و فرودگاه ها
_پخش تراكت و بروشور
و همچنين
_فرستادن نيروهاي بازارياب به درب منازل براي فروش و يا جذب مشتري و غيره

در حوزه CRM به طور كلي سه نوع CRM وجود دارد:
Collaborative CRM، Analytical CRM، Operational CRM

? نوع اول ( Operational CRM)مربوط به ايجاد اتوماسيون در واحدهاي فروش، بازاريابي و پشتيباني مشتري مي‌باشد.

? نوع دوم( Analytical CRM) مربوط به بخش تحليلي CRM بوده كه با استفاده از تكنيك هاي هوش تجاري، گزارشات و تحليل هاي توصيفي و پيشبيني براي بهبود روندها ايجاد مي‌كند

? نوع اخر (Collaborative CRM) نيز مربوط به ايجاد هماهنگي عمليات اجرايي در فروش و بازاريابي با استراتژي هاي سازمان مي‎‌باشد.

 فارغ التحصيلان تربيت بدني اجازه مداخله در امور پزشكي و تغذيه را ندارند شوراي عالي نظام پزشكي در مورد دخالت فارغ التحصيلان مقاطع مختلف تربيت بدني و علوم ورزشي در امور درماني و پزشكي بيانيه اي را صادر كرد. متن بيانيه ي اين شورا به شرح ذيل است: ١- مجراي دخالت در امور پزشكي، درماني و سلامت جامعه از نقطه نظر قانوني كاملا مشخص است و وزارت بهداشت، متولي اصلي حفظ و حراست از سلامت جامعه بوده و فارغ التحصيلان رشته هاي زيرمجموعه وزارت علوم مانند تربيت بدني خصوصا در مقاطع تحصيلات تكميلي تربيت بدني و علوم ورزشي، در صورتي كه فاقد تحصيلات پايه پزشكي و حرف وابسته مانند فيزيوتراپي بوده و فاقد شماره نظام پزشكي نيز باشند و از آنجا كه پروانه فعاليت خود را از وزارت بهداشت و يا نظام پزشكي نيز دريافت نمي كنند، لذا مجاز به هيچ گونه دخالت مستقل در امور درماني و پزشكي، توانبخشي و تغذيه و انجام تبليغات در حيطه سلامت جامعه و همچنين معاينه و پذيرش و درمان بيماران و پوشيدن روپوش سفيد به عنوان خط قرمز فعاليت حرفه اي نبوده و صرفا تا حد پيشگيري از بروز بيماري و ناهنجاري هاي اسكلتي- عضلاني و در ارتباط با جمعيت سالم مجاز به فعاليت هستند. ۲- پذيرش دانشجو در برخي مقاطع تحصيلات تكميلي تربيت بدني و علوم ورزشي كه در شرح درس و ماموريت هاي محوله دخالت هاي درماني و سلامت محور و پزشكي دارند، مانند حركات اصلاحي و آسيب شناسي ورزشي توسط وزارت علوم مي بايست متوقف شده و تصميم گيري در مورد لزوم ادامه و نحوه پذيرش دانشجو و شرح درس و ساير ضوابط آموزشي و حرفه اي و قانوني در اينگونه رشته ها توسط معاونت آموزشي وزارت بهداشت و سازمان نظام پزشكي صورت گيرد. ۳- وظيفه نظارت بر هر گونه دخالت غيرمجاز در امور پزشكي و درماني شامل مشاوره پزشكي و غذايي، معاينات پزشكي، ارايه خدمات درماني در حيطه طب ورزشي، طب فيزيكي و فيزيوتراپي و ساير دخالت هاي درماني خصوصا در مراكز تندرستي و حركات اصلاحي و آسيب شناسي ورزشي و ارايه خدمات ماساژ بر عهده ادارات نظارت معاونت هاي درمان دانشگاه هاي علوم پزشكي سراسر كشور بوده و در صورت مشاهده هر گونه دخالت غيرمجاز در امور پزشكي و درماني مستحق برخورد تعزيراتي و قضايي مناسب و پيشگيرانه است. ۴- وظيفه رصد هرگونه تبليغات فاقد مجوز، غيرقانوني و گمراه كننده در حيطه سلامت توسط اين گروه بر عهده سازمان نظام پزشكي است.

منبع: خبرگزاري مهر،افكارنيوز

1) واژه برند برگرفته از كلمه نروژي برندر، به معناي سوزاندن و داغ كردن است كه توسط وايكينگ ها به فرهنگ لغت انگليسي راه يافته و در نهايت در زبان روزانه مرسوم گشته است.

2) واژه برند يك كلمه انگليسي قديمي به معني هيزم است و به علامت‌گذاري حيوانات توسط مالكان براي شناسايي آن‌ها اتلاق مي‌گرديد. در غرب وحشي نيز گاوچرانان و گله‌داران براي جلوگيري از سرقت احشام، آن‌ها را بوسيله داغ‌هاي مشخص علامت‌گذاري مي‌نمودند. در حدود قرن دهم علايم بازرگاني به صورت طرح‌هاي ساده‌اي متشكل از خطوط براي اثبات مالكيت كالاهايي كه به دليل صدمه يا غرق شدن كشتي، سرقت و يا هر دليل ديگر ناپديد مي‌شدند، مورد استفاده قرار مي‌گرفت. برند در حوزه بازاريابي انبوه، در قرن نوزدهم و همزمان با ظهور كالاهاي بسته‌بندي شده مطرح گرديد.

3) علامت گذاري حيوانات به منظور شناسايي و جلوگيري از سرقت آن ها به زمان هاي بسيار دور برمي گردد. در نقاشي هاي ديواري مصر پيش از تاريخ و همچنين در نقاشي هاي غارهاي اروپايي عصر برنز، علامت مالكيت داغ شده روي گله گوسفند يافت شده است.

4) برند يك نام و يا سمبل متمايزي است كه توليدكنندگان و عرضه كنندگان براي شناسايي كالاها يا خدمات خود و تمايز آن از محصولات رقيبان به كار مي برند.

5) برند يك نام، واژه، سمبل، طرح يا تركيبي از آن‌ها است كه با هدف شناساندن محصولات و يا خدمات يك فروشنده يا گروهي از فروشندگان به مشتريان و همچنين تمايز محصولات از ساير رقبا استفاده مي شود. يك برند، به يك محصول يا خدمت ابعادي را اضافه مي‌كند تا آن محصول يا خدمت از سايرين متمايز گردد. اين تمايزها
مي‌تواند كاركردي منطقي، ملموس و يا حتي غيرملموس داشته باشد.

? بازاريابي چريكي هر تماس كوچكي است كه شركت شما با هركسي در جهان بيروني دارد. هر تماس كوچك، يعني فرصت هاي زياد بازاريابي و اين به مفهوم سرمايه گذاري مقادير زيادي پول نيست!

? در ادبيات مديريت بازاريابي، از بازاريابي چريكي به عنوان بازاريابي بدون هزينه نيز نام برده شده است. در واقع بازاريابي چريكي نوعي از برنامه هاي بازاريابي است كه در آن تلاش بر استفاده از پروموشن هايي بر پايه نوآوري و خلاقيت و برخلاف شرايط روتين انجام شود كه داراي حداكثر بازده ممكن است.

بازاريابي چريكي همانگونه كه از نام آن پيداست مانند چريك ها است. همان گونه كه مي دانيد افراد در جنگ هاي چريكي يا نامنظم از حركات غيرمعمول و نا منظمي از قبيل كمين، حملات و حركات تعجب آور استفاده مي نمايند.

? در بازاريابي چريكي نيز از برنامه هاي مشابه در صنعت بازاريابي استفاده مي نمايند و با پروموشن ها و برنامه هاي خود مخاطبان را متعجب و به خود جذب مي نمايند.

? بازاريابي چريكي با هزينه اي كه براي تبليغات مي كند حداكثر توجه و احساسات مشتري را در مقايسه با بازاريابي سنتي در نظر مي گيرد و نتيجه آن حفظ تبليغ در حافظه مشتري است

آكادمي مديريت ورزشي

از خودتان يك مدير نمونه بسازيد. كاري كنيد كه ديگران شما را به عنوان يك مدير موفق مثال بزنند. مديري كه مي تواند يك تيم را بسازد و در كنار يكديگر قرار دهد و با آن تيم به موفقيت برسد.
مهندسي مديريت داشته باشيد. براي اينكه به هدفتان برسي ابتدا بايد هدفتان را تعريف كنيد. حال كه هدفتان را مي دانيد بايد براي رسيدن به آن يك نقشه طرح كنيد و برنامه ريزي داشته باشيد و در آخر شما نياز به يك مقياس داريد كه هر لحظه به شما نشان دهد نسبت به لحظه قبل چقدر پيشرفت يا پسرفت كرده ايد.
موفقيت كاريتان بستگي به كارآمدي كاركنانتان دارد. با آنها به خوبي برخورد كنيد و به آنها امنيت شغلي بدهيد. براي آنها ناظر يا سرپرست تعيين كنيد و شخصا اين ناظران را تربيت كنيد و آموزش دهيد. كارمندان شما در صورت برخورد با مشكلي بايد با اين ناظران در ارتباط باشند.
با دهان باز نمي توانيد گوش دهيد. تمام كساني كه براي شما كار مي كنند قطعا چيزي براي گفتن دارند كه براي شما با ارزش باشد. به آنها فرصت صحبت كردن بدهيد. سكوت كنيد و از محيط كارتان آموزش ببينيد.
خودتان را جاي كارمندانتان بگذاريد. انتظار اين را نداشته باشيد كه كارمندانتان به درستي و تا آخر وقت كار كنند در حالي كه شما هر روز محل كارتان را زود ترك مي كنيد. به كارمندانتان استراحت بدهيد و آرامش فكري براي آنها فراهم كنيد. با آنها ورزش كنيد يا حتي دور هم يك فنجان چاي يا قهوه بنوشيد. استراحت مناسب راندمان كاري افرادتان را بالا مي برد.
رهبران تغييرات ايجاد مي كنند. آماده روبرويي با اين تغييرات و افرادي كه در اين تغييرات هستند چه در داخل شركتتان و چه در خارج از آن باشيد. اگر تغييراتي احساس نمي كنيد بدانيد رهبري نكرده ايد. يك مدير خوب يك رهبر خوب است.
خودتان را محدود نكنيد. يك نمونه خوب از تفاوت هاي يك مدير و يك رهبر اين است كه رهبران خودشان را محدود نمي كنند. به اندازه كافي كساني هستند كه شما را محدود كنند. شما خودتان را محدود نكنيد.
وقتي همه چيز رو به راه و ساده باشد هر كسي مي تواند كاري را با موفقيت به پايان برساند. به خودتان براي انجام كارهاي ساده افتخار نكنيد و مغرور نشويد. خودتان را براي انجام كارهاي سخت آماده كنيد.
تغييرات ايجاد كنيد. تيمي كه با آن كار مي كنيد بايد بسيار موفق تر و موثر تر از زماني باشد كه شما با آن كار نمي كرديد. اگر تغييراتي احساس نشود هيچ تضميني براي بقاي شما نخواهد بود.

در اين يادداشت به بررسي نكاتي در زمينه مديريت و رهبري تيمي با تمركز بر چند ورزشكار مطرح پرداخته شده است.

مايكل جردن – به بهتر شدن ديگران كمك كنيد.

مايكل جردن به عنوان برترين بازيكن بسكتبال در تاريخ اين رشته شناخته مي‌شود. دلايل زيادي را مي‌توان براي موفقيت او ذكر كرد: اخلاق‌مداري او، حس سيري‌ناپذيرش براي رقابت و پيروزي، تعهدي كه به بازي بسكتبال داشت و ... . اما مهم‌تر از همه اينكه او به اين درك بالا رسيده بود كه براي پيروز شدن، بهترين بازيكن در زمين بودن كافي نيست. براي پيروزي، او بايد به بهتر شدن هم‌‌تيمي‌هايش نيز كمك مي‌كرد و اين است رمز رهبري يك تيم؛ چه در يك ميدان ورزشي و چه در يك سازمان.

مجيك جانسون – از كارتان لذت ببريد.

اروين مجيك جانسون سيزده فصل گارد رأس تيم لس‌آنجلس ليكرز بود. حضور او نتايج بسيار باارزشي را براي تيم خود به همراه داشت. در مدت زمان حضور او، لس‌آنجلس ليكرز 5 بار قهرمان ان‌بي‌اي (NBA) شد.

جانسون بدون نگاه كردن پاس مي‌داد و به طور كلي سبك بازي او منحصر به فرد بود. اما چيزي كه بيش از همه در ذهن طرفداران بسكتبال باقي مانده لبخندهاي او در حين بازي بودند كه نشان از لذت بالايي بود كه او از بازي كردن مي‌برد.

ما معمولاً از كار كردن لذت نمي‌بريم. مثلاً توجه كنيد كه براي امروز كه چهاردهم فروردين ماه است چقدر در رسانه‌هاي اجتماعي جوك ساخته شد. شايد در نگاه اول همه چيز فقط شوخي باشد اما اگر به اين لطيفه‌ها به صورت يك گفتمان نگاه و آنها را تحليل كنيم، مي‌بينيم كه حاكي از عدم وجود روحيه كار و تلاش در جامعه ما است. مجيك جانسون به ما مي‌آموزد كه هر روز از كار خود لذت ببريم حتي اگر آن روز چهاردهم فروردين باشد.

جري رايس – تمرين را جدي بگيريد.

جري رايس به اعتقاد بسياري برترين بازيكن فوتبال – به سبك امريكايي – در تاريخ اين رشته است. او مقام‌هاي بسياري در ليگ NFL به دست آورد و ركوردهايي را ثبت كرد كه تا همين امروز كسي نتوانسته آنها را بشكند. به گفته هم‌تيمي‌هايش، او بر خلاف اكثر بازيكنان كه تمرين را جدي نمي‌گيرند، در كارش آنقدر جدي بود كه با همان انگيزه و شور و حرارت يك مسابقه در تمرينات نيز حاضر مي‌شد.

وين گرتزكي – به جلو نگاه كن.

شايد هاكي به اندازه ساير ورزش‌ها – لااقل در ميان ما ايراني‌ها – طرفدار نداشته باشد اما ستاره‌اي در اين ورزش وجود دارد كه براي هواداران بسيار قابل احترام است و شايد هيچ‌وقت مانند او تكرار نشود. گرتزكي 60 ركورد از خود در اين بازي به ثبت رسانده است. او معتقد است كه بخش زيادي از موفقيت خود را مديون راهنمايي‌هاي پدرش است. گرتزكي از پدرش نقل مي‌كند كه هميش به او مي‌گفته: آنجايي برو كه ديسك هاكي در حال رفتن است نه آنجايي كه ديسك در آنجا بوده است.

اين نوع تفكر به ويژه براي اين روزها كه در اوايل روزهاي كاري سال جديد هستيم بسيار مؤثر است. سال 1394 با تمام خوبي‌ها و بدي‌هايش به پايان رسيده و اكنون فصل جديد در زندگي همه ما آغاز شده است. پس بهتر است ذهنيت آينده‌نگر داشته باشيم و بهترين سال را براي خود و البته افراد پيرامون‌مان رقم بزنيم.