(بخش اول)

? تبلیغات برای ورزش
( Sport Advertisement)
و تبلیغات از طریق ورزش
(Advertisement Through Sport) 

?️ تبلیغات برای ورزش، زمانی مطرح می شود که یک نهاد ورزشی، تصمیم به معرفی محصولات و خدمات خود می‌نماید. به عنوان مثال می‌توان به تبلیغات یک باشگاه حرفه‌ای فوتبال جهت فروش محصولاتی همچون لباس ورزشی و یا توپ، با برند آن باشگاه اشاره کرد.

? تبلیغات از طریق ورزش نیز بدین معناست که یک سازمان‌ غیر ورزشی تصمیم به استفاده از ورزش برای فروش محصولات و خدمات خود می‌گیرند.

? امروزه برندهای تجاری می توانند با تبلیغ در اطراف زمین بازی، برند و محصولات خود را به میلیون‌ها بیننده معرفی کرده و یا حداقل آنها را به بازدید از وب سایت خود ترغیب نمایند.

? در واقع شرکت ها سعی می کنند احساسات مثبت حاصل از مسابقات ورزشی را به برند خود ارتباط دهند و با تبلیغ در رویدادهای ورزشی و مرتبط ساختن ارزش و هیجانات ناشی از این بازی ها، احساسی مثبت نسبت به تبلیغات خود و در نتیجه به برندشان به وجود آورند. این حس مثبت، جایگاه برند را در ذهن مصرف کنندگان تقویت کرده و در نتیجه احتمال خرید را افزایش می دهد.

? وجود جریان های عمیق روانی -احساسی در رویدادهای بزرگ ورزشی، به ویژه فوتبال، می‌تواند بر میزان اثربخشی تبلیغات ورزشی مؤثر باشد.

? با وجود فضاهای مختلف تبلیغاتی در استادیوم ها، این شیوه برای برقراری ارتباط مستقیم برندها با بینندگان در هر کشوری و به هر زبانی بسیار مؤثر عمل کرده و به طور کلی شیوه‌ای اثبات شده و علمی است و بر اساس تجربیات موفق دوره های پیشین، برندها برای حضور در این رسانه اثربخش به رقابت با یکدیگر می پردازند.

- اختصاص ۲۷ صدم درصد از ۹ درصد مالیات بر ارزش افزوده به ورزش، که رقمی معادل ۱۲۵۰ میلیارد تومان می شود.

- تخصیص ۱۷۰۰ میلیارد تومان وجوه حاصل از عوارض سیگار به وزارت ورزش، وزارت بهداشت و وزارت آموزش و پرورش؛ که رقمی در حدود ۵۵۰ میلیارد تومان آن باید به ورزش اختصاص یابد.

- هزینه های احداث اماکن ورزشی به عنوان هزینه های قابل قبول مالیاتی تلقی شود.

?️ هرچند کارکردها و اثرات مثبت ورزش بر جامعه از منظر اقتصادی، اجتماعی، سیاسی، فرهنگی و غیر بسی گسترده و فراوان می باشد اما این مهم بدون سرمایه گذاری در بخش ورزش و فعالیت بدنی به دست نخواهد آمد. افزایش سرمایه گذاری هر چند شرط کافی نیست اما شرط لازم برای دستیابی به رشد، گسترش و توسعه ورزش می باشد.

? مصوبه امروز مجلس شواری اسلامی (۹۵/۱۰/۱) در جریان بررسی برنامه توسعه ششم من باب ورزش را هرچند نمی توان کافی و مناسب قلمداد نمود اما با نگاهی به برنامه های گذشته توسعه (برنامه چهارم و پنجم) می توان موارد فوق الذکر را به طور نسبی مورد قبول به حساب آورد.

? در برنامه چهارم توسعه در مواد ۱۱۷، ۱۱۸، ۱۶۹ و ۱۷۰ به اهمیت توسعه تربیت بدنی و ورزش پرداخته و وظایف نهادها، وزارتخانه‌ها و دستگاه‌های مرتبط با ورزش را روشن کرده بود که مهمترین ماده قانونی در امر ورزش و تربیت بدنی ماده (۱۱۷) این برنامه با عنوان اختصاص یک درصد از اعتبارات دولتی به ورزش بوده است.

? در برنامه پنجم توسعه اما؛ ورزش تنها در دو ماده (ماده ۱۵ و ماده ۱۶) خلاصه شده و در این برنامه نیز مهمترین ماده قانونی در امر ورزش و تربیت بدنی ماده (۱۱۶) این برنامه با عنوان اختصاص یک درصد از اعتبارات دولتی به ورزش بوده است.

? با این حال اقدام امروز مجلس در زمینه تخصیص برخی منابع مالی و اعتباری به بخش ورزش را می باید به فال نیک گرفت (نکته: در مقایسه با برنامه های پیشین) و امیدوار بود تا؛ علارغم توقعات گسترده ای که تدوین گران برنامه های توسعه، دولت مردان و آحاد جامعه از ورزش دارند، ورزش بتواند به اهداف عالیه خود یعنی بهبود سلامت (کاهش هزینه های درمان)، افزایش بهره وری، افزایش به زیستی (کیفیت زندگی)، ایجاد اشتغال، افزایش غرور ملی، کاهش میزان جرم و جنایات و بزه کاری، کاهش مصرف مواد مخدر و سیگار، افزایش امید به زندگی، رشد اقتصاد منطقه ای و بهبود چهره کشور در عرصه بین المللی و جهانی نائل آید.

امروزه دیگر رقابت بین دو مربی و یا دو باشگاه نیست، بلکه رقابت بین گروه‌های استراتژیک شدت گرفته است. مشتریان شما به چه افراد و یا مراکزی دیگری نیاز دارند؟با آنها یک گروه تشکیل بدهید و مشتریان را بین خودتان به اشتراک بگذارید.
به مثال های زیر توجه کنید :
✅یک استخر، یک باشگاه، یک فروشگاه ورزشی و ... با هم تشکیل یک گروه استراتژیک می دهند
✅چند مشاور در حوزه‌های بازاریابی ورزشی، امور مالی ورزش و منابع انسانی با یکدیگر یک گروه استراتژیک می دهند
✅چند مربی هرکدام از یک رشته ورزشی مانند شنا، ایروبیک، پیلاتس، و... با هم تشکیل یک گروه استراتژیک می دهند
✅چند متخصص هرکدام از علم تمرین، تغذیه ورزش، روانشناسی ورزش، و ... با هم تشکیل یک گروه استراتژیک می دهند
✅چند متخصص هرکدام از مدیریت ورزشی، فیزیولوژی ورزشی، آسیب شناسی ورزشی، رفتار حرکتی و ... با هم تشکیل یک گروه استراتژیک می دهند.

?بازاریابی تلفنی نوعی از بازاریابی مستقیم است که در آن فروشنده از تلفن استفاده می‌کند تا با مشتریان ارتباط برقرار کرده و بتواند به آن‌ها اطلاعاتی ارائه کند، آن‌ها را برای ارتباط با شرکت ترغیب کند و نهایتا بتواند محصولی را بفروشد. بازاریابی تلفنی یعنی صحبت با کسی که شما را نمی‌شناسد، نمی‌بیند و با تمام این، شما می‌خواهید به او بفروشید.

✅ در همین ابتدا جالب است بدانید بازاریابی تلفنی نشان ثبت شده‌ای است که مالک آن یک ایرانی به نام «ناجی تهرانی» می‌باشد. وی مجله بازاریابی تلفنی (Tele Marketing) را در سال ۱۹۸۲ در آمریکا منتشر کرد.

بازاریابی و فروش تلفنی یکی از رایج‌ترین ابزارهای بازاریابی و فروش است.
شرکتهای پر قدرت برای رونق بخشیدن به فعالیتهای بازاریابی و فروش، قادرند به بهترین نحو از این ابزار کارآمد و پر سود، بیشترین درآمد‌ها را کسب کنند. از سوی دیگر حتما شنیده‌اید که شرکتهایی در ایران کوشیده‌اند با استفاده از این ابزار، محصولات خود را به فروش برسانند اما در عمل، مشتریان از شرکت ناراضی شدند و به دیگران نیز سفارش کردند محصولات آنان را نخرند. این نیز دلیلی است بر آنکه بازاریابی و فروش تلفنی یک دانش علمی به همراه پشتوانه تجربی و مهارتهای عملی است که تنها افراد واجد شرایط آموزش دیده، قادرند از آن بهره‌های فراوان برای درآمد زایی شرکت‌ها پدید آورند.

انواع بازاریابی مستقیم :

بازاریابی ایمیلی
بازاریابی پستی
و بازاریابی تلفنی؛
که نوع "تلفنی" از همه پرکاربردتر و جذاب و قوی تر است؛
البته "بازاریابی تلفنی" انواع دیگری هم دارد، مانند :
_ غرفه ها در مراکز تجاری و فرودگاه ها
_پخش تراکت و بروشور
و همچنین
_فرستادن نیروهای بازاریاب به درب منازل برای فروش و یا جذب مشتری و غیره

در حوزه CRM به طور کلی سه نوع CRM وجود دارد:
Collaborative CRM، Analytical CRM، Operational CRM

? نوع اول ( Operational CRM)مربوط به ایجاد اتوماسیون در واحدهای فروش، بازاریابی و پشتیبانی مشتری می‌باشد.

? نوع دوم( Analytical CRM) مربوط به بخش تحلیلی CRM بوده که با استفاده از تکنیک های هوش تجاری، گزارشات و تحلیل های توصیفی و پیشبینی برای بهبود روندها ایجاد می‌کند

? نوع اخر (Collaborative CRM) نیز مربوط به ایجاد هماهنگی عملیات اجرایی در فروش و بازاریابی با استراتژی های سازمان می‎‌باشد.

 فارغ التحصیلان تربیت بدنی اجازه مداخله در امور پزشکی و تغذیه را ندارند شورای عالی نظام پزشکی در مورد دخالت فارغ التحصیلان مقاطع مختلف تربیت بدنی و علوم ورزشی در امور درمانی و پزشکی بیانیه ای را صادر کرد. متن بیانیه ی این شورا به شرح ذیل است: ۱- مجرای دخالت در امور پزشکی، درمانی و سلامت جامعه از نقطه نظر قانونی کاملا مشخص است و وزارت بهداشت، متولی اصلی حفظ و حراست از سلامت جامعه بوده و فارغ التحصیلان رشته های زیرمجموعه وزارت علوم مانند تربیت بدنی خصوصا در مقاطع تحصیلات تکمیلی تربیت بدنی و علوم ورزشی، در صورتی که فاقد تحصیلات پایه پزشکی و حرف وابسته مانند فیزیوتراپی بوده و فاقد شماره نظام پزشکی نیز باشند و از آنجا که پروانه فعالیت خود را از وزارت بهداشت و یا نظام پزشکی نیز دریافت نمی کنند، لذا مجاز به هیچ گونه دخالت مستقل در امور درمانی و پزشکی، توانبخشی و تغذیه و انجام تبلیغات در حیطه سلامت جامعه و همچنین معاینه و پذیرش و درمان بیماران و پوشیدن روپوش سفید به عنوان خط قرمز فعالیت حرفه ای نبوده و صرفا تا حد پیشگیری از بروز بیماری و ناهنجاری های اسکلتی- عضلانی و در ارتباط با جمعیت سالم مجاز به فعالیت هستند. ۲- پذیرش دانشجو در برخی مقاطع تحصیلات تکمیلی تربیت بدنی و علوم ورزشی که در شرح درس و ماموریت های محوله دخالت های درمانی و سلامت محور و پزشکی دارند، مانند حرکات اصلاحی و آسیب شناسی ورزشی توسط وزارت علوم می بایست متوقف شده و تصمیم گیری در مورد لزوم ادامه و نحوه پذیرش دانشجو و شرح درس و سایر ضوابط آموزشی و حرفه ای و قانونی در اینگونه رشته ها توسط معاونت آموزشی وزارت بهداشت و سازمان نظام پزشکی صورت گیرد. ۳- وظیفه نظارت بر هر گونه دخالت غیرمجاز در امور پزشکی و درمانی شامل مشاوره پزشکی و غذایی، معاینات پزشکی، ارایه خدمات درمانی در حیطه طب ورزشی، طب فیزیکی و فیزیوتراپی و سایر دخالت های درمانی خصوصا در مراکز تندرستی و حرکات اصلاحی و آسیب شناسی ورزشی و ارایه خدمات ماساژ بر عهده ادارات نظارت معاونت های درمان دانشگاه های علوم پزشکی سراسر کشور بوده و در صورت مشاهده هر گونه دخالت غیرمجاز در امور پزشکی و درمانی مستحق برخورد تعزیراتی و قضایی مناسب و پیشگیرانه است. ۴- وظیفه رصد هرگونه تبلیغات فاقد مجوز، غیرقانونی و گمراه کننده در حیطه سلامت توسط این گروه بر عهده سازمان نظام پزشکی است.

منبع: خبرگزاری مهر،افکارنیوز

1) واژه برند برگرفته از کلمه نروژی برندر، به معنای سوزاندن و داغ کردن است که توسط وایکینگ ها به فرهنگ لغت انگلیسی راه یافته و در نهایت در زبان روزانه مرسوم گشته است.

2) واژه برند یک کلمه انگلیسی قدیمی به معنی هیزم است و به علامت‌گذاری حیوانات توسط مالکان برای شناسایی آن‌ها اتلاق می‌گردید. در غرب وحشی نیز گاوچرانان و گله‌داران برای جلوگیری از سرقت احشام، آن‌ها را بوسیله داغ‌های مشخص علامت‌گذاری می‌نمودند. در حدود قرن دهم علایم بازرگانی به صورت طرح‌های ساده‌ای متشکل از خطوط برای اثبات مالکیت کالاهایی که به دلیل صدمه یا غرق شدن کشتی، سرقت و یا هر دلیل دیگر ناپدید می‌شدند، مورد استفاده قرار می‌گرفت. برند در حوزه بازاریابی انبوه، در قرن نوزدهم و همزمان با ظهور کالاهای بسته‌بندی شده مطرح گردید.

3) علامت گذاری حیوانات به منظور شناسایی و جلوگیری از سرقت آن ها به زمان های بسیار دور برمی گردد. در نقاشی های دیواری مصر پیش از تاریخ و همچنین در نقاشی های غارهای اروپایی عصر برنز، علامت مالکیت داغ شده روی گله گوسفند یافت شده است.

4) برند یک نام و یا سمبل متمایزی است که تولیدکنندگان و عرضه کنندگان برای شناسایی کالاها یا خدمات خود و تمایز آن از محصولات رقیبان به کار می برند.

5) برند یک نام، واژه، سمبل، طرح یا ترکیبی از آن‌ها است که با هدف شناساندن محصولات و یا خدمات یک فروشنده یا گروهی از فروشندگان به مشتریان و همچنین تمایز محصولات از سایر رقبا استفاده می شود. یک برند، به یک محصول یا خدمت ابعادی را اضافه می‌کند تا آن محصول یا خدمت از سایرین متمایز گردد. این تمایزها
می‌تواند کارکردی منطقی، ملموس و یا حتی غیرملموس داشته باشد.

? بازاریابی چریکی هر تماس کوچکی است که شرکت شما با هرکسی در جهان بیرونی دارد. هر تماس کوچک، یعنی فرصت های زیاد بازاریابی و این به مفهوم سرمایه گذاری مقادیر زیادی پول نیست!

? در ادبیات مدیریت بازاریابی، از بازاریابی چریکی به عنوان بازاریابی بدون هزینه نیز نام برده شده است. در واقع بازاریابی چریکی نوعی از برنامه های بازاریابی است که در آن تلاش بر استفاده از پروموشن هایی بر پایه نوآوری و خلاقیت و برخلاف شرایط روتین انجام شود که دارای حداکثر بازده ممکن است.

بازاریابی چریکی همانگونه که از نام آن پیداست مانند چریک ها است. همان گونه که می دانید افراد در جنگ های چریکی یا نامنظم از حرکات غیرمعمول و نا منظمی از قبیل کمین، حملات و حرکات تعجب آور استفاده می نمایند.

? در بازاریابی چریکی نیز از برنامه های مشابه در صنعت بازاریابی استفاده می نمایند و با پروموشن ها و برنامه های خود مخاطبان را متعجب و به خود جذب می نمایند.

? بازاریابی چریکی با هزینه ای که برای تبلیغات می کند حداکثر توجه و احساسات مشتری را در مقایسه با بازاریابی سنتی در نظر می گیرد و نتیجه آن حفظ تبلیغ در حافظه مشتری است

آکادمی مدیریت ورزشی

از خودتان یک مدیر نمونه بسازید. کاری کنید که دیگران شما را به عنوان یک مدیر موفق مثال بزنند. مدیری که می تواند یک تیم را بسازد و در کنار یکدیگر قرار دهد و با آن تیم به موفقیت برسد.
مهندسی مدیریت داشته باشید. برای اینکه به هدفتان برسی ابتدا باید هدفتان را تعریف کنید. حال که هدفتان را می دانید باید برای رسیدن به آن یک نقشه طرح کنید و برنامه ریزی داشته باشید و در آخر شما نیاز به یک مقیاس دارید که هر لحظه به شما نشان دهد نسبت به لحظه قبل چقدر پیشرفت یا پسرفت کرده اید.
موفقیت کاریتان بستگی به کارآمدی کارکنانتان دارد. با آنها به خوبی برخورد کنید و به آنها امنیت شغلی بدهید. برای آنها ناظر یا سرپرست تعیین کنید و شخصا این ناظران را تربیت کنید و آموزش دهید. کارمندان شما در صورت برخورد با مشکلی باید با این ناظران در ارتباط باشند.
با دهان باز نمی توانید گوش دهید. تمام کسانی که برای شما کار می کنند قطعا چیزی برای گفتن دارند که برای شما با ارزش باشد. به آنها فرصت صحبت کردن بدهید. سکوت کنید و از محیط کارتان آموزش ببینید.
خودتان را جای کارمندانتان بگذارید. انتظار این را نداشته باشید که کارمندانتان به درستی و تا آخر وقت کار کنند در حالی که شما هر روز محل کارتان را زود ترک می کنید. به کارمندانتان استراحت بدهید و آرامش فکری برای آنها فراهم کنید. با آنها ورزش کنید یا حتی دور هم یک فنجان چای یا قهوه بنوشید. استراحت مناسب راندمان کاری افرادتان را بالا می برد.
رهبران تغییرات ایجاد می کنند. آماده روبرویی با این تغییرات و افرادی که در این تغییرات هستند چه در داخل شرکتتان و چه در خارج از آن باشید. اگر تغییراتی احساس نمی کنید بدانید رهبری نکرده اید. یک مدیر خوب یک رهبر خوب است.
خودتان را محدود نکنید. یک نمونه خوب از تفاوت های یک مدیر و یک رهبر این است که رهبران خودشان را محدود نمی کنند. به اندازه کافی کسانی هستند که شما را محدود کنند. شما خودتان را محدود نکنید.
وقتی همه چیز رو به راه و ساده باشد هر کسی می تواند کاری را با موفقیت به پایان برساند. به خودتان برای انجام کارهای ساده افتخار نکنید و مغرور نشوید. خودتان را برای انجام کارهای سخت آماده کنید.
تغییرات ایجاد کنید. تیمی که با آن کار می کنید باید بسیار موفق تر و موثر تر از زمانی باشد که شما با آن کار نمی کردید. اگر تغییراتی احساس نشود هیچ تضمینی برای بقای شما نخواهد بود.

در این یادداشت به بررسی نکاتی در زمینه مدیریت و رهبری تیمی با تمرکز بر چند ورزشکار مطرح پرداخته شده است.

مایکل جردن – به بهتر شدن دیگران کمک کنید.

مایکل جردن به عنوان برترین بازیکن بسکتبال در تاریخ این رشته شناخته می‌شود. دلایل زیادی را می‌توان برای موفقیت او ذکر کرد: اخلاق‌مداری او، حس سیری‌ناپذیرش برای رقابت و پیروزی، تعهدی که به بازی بسکتبال داشت و ... . اما مهم‌تر از همه اینکه او به این درک بالا رسیده بود که برای پیروز شدن، بهترین بازیکن در زمین بودن کافی نیست. برای پیروزی، او باید به بهتر شدن هم‌‌تیمی‌هایش نیز کمک می‌کرد و این است رمز رهبری یک تیم؛ چه در یک میدان ورزشی و چه در یک سازمان.

مجیک جانسون – از کارتان لذت ببرید.

اروین مجیک جانسون سیزده فصل گارد رأس تیم لس‌آنجلس لیکرز بود. حضور او نتایج بسیار باارزشی را برای تیم خود به همراه داشت. در مدت زمان حضور او، لس‌آنجلس لیکرز 5 بار قهرمان ان‌بی‌ای (NBA) شد.

جانسون بدون نگاه کردن پاس می‌داد و به طور کلی سبک بازی او منحصر به فرد بود. اما چیزی که بیش از همه در ذهن طرفداران بسکتبال باقی مانده لبخندهای او در حین بازی بودند که نشان از لذت بالایی بود که او از بازی کردن می‌برد.

ما معمولاً از کار کردن لذت نمی‌بریم. مثلاً توجه کنید که برای امروز که چهاردهم فروردین ماه است چقدر در رسانه‌های اجتماعی جوک ساخته شد. شاید در نگاه اول همه چیز فقط شوخی باشد اما اگر به این لطیفه‌ها به صورت یک گفتمان نگاه و آنها را تحلیل کنیم، می‌بینیم که حاکی از عدم وجود روحیه کار و تلاش در جامعه ما است. مجیک جانسون به ما می‌آموزد که هر روز از کار خود لذت ببریم حتی اگر آن روز چهاردهم فروردین باشد.

جری رایس – تمرین را جدی بگیرید.

جری رایس به اعتقاد بسیاری برترین بازیکن فوتبال – به سبک امریکایی – در تاریخ این رشته است. او مقام‌های بسیاری در لیگ NFL به دست آورد و رکوردهایی را ثبت کرد که تا همین امروز کسی نتوانسته آنها را بشکند. به گفته هم‌تیمی‌هایش، او بر خلاف اکثر بازیکنان که تمرین را جدی نمی‌گیرند، در کارش آنقدر جدی بود که با همان انگیزه و شور و حرارت یک مسابقه در تمرینات نیز حاضر می‌شد.

وین گرتزکی – به جلو نگاه کن.

شاید هاکی به اندازه سایر ورزش‌ها – لااقل در میان ما ایرانی‌ها – طرفدار نداشته باشد اما ستاره‌ای در این ورزش وجود دارد که برای هواداران بسیار قابل احترام است و شاید هیچ‌وقت مانند او تکرار نشود. گرتزکی 60 رکورد از خود در این بازی به ثبت رسانده است. او معتقد است که بخش زیادی از موفقیت خود را مدیون راهنمایی‌های پدرش است. گرتزکی از پدرش نقل می‌کند که همیش به او می‌گفته: آنجایی برو که دیسک هاکی در حال رفتن است نه آنجایی که دیسک در آنجا بوده است.

این نوع تفکر به ویژه برای این روزها که در اوایل روزهای کاری سال جدید هستیم بسیار مؤثر است. سال 1394 با تمام خوبی‌ها و بدی‌هایش به پایان رسیده و اکنون فصل جدید در زندگی همه ما آغاز شده است. پس بهتر است ذهنیت آینده‌نگر داشته باشیم و بهترین سال را برای خود و البته افراد پیرامون‌مان رقم بزنیم.